前言

國外售電市場現狀

    國外售電公司發展模式較成熟，不同國家售電主體類型不盡相同，主要存在發輸配售一體化、配售一體化、發售一體化及獨立售電公司四類市場主體。

主要業務：

1. 購售電交易為核心業務，售電公司可通過與發電企業和售電企業進行市場交易獲得差價收入；
2. 向用戶提供增值服務，如優化購電、節能管理與服務、電力運行維護、應急搶修、電力設備維護、電能質量保障、合同能源管理等；
3. 部分售電公司可從事抄表、表計維護、計費和收費、信息服務等相關電力營銷業務。
 
 

國內售電市場的前景分析

廣東省售電市場現狀

    廣東電力交易中心日前發布了《關于公示深圳市展誠售電有限公司等2家售電公司退出電力市場的通知》，通知中稱，收到兩家售電公司退出電力市場的自愿退出申請，公示期為2018年5月11日至5月24日。這也是廣東首例售電公司退出事件。


 


    作為第一批列入全國售電側改革試點的省份，廣東引領了全國的電力改革，吸引了眾多行業內人士的目光，售電市場活躍。然而進入2018年，廣東的售電市場出現了疲軟回落現象，1月有35家售電公司出現虧損，2月，售電公司大范圍虧損，凈虧達到3600萬元，之后幾個月雖有所好轉，但依舊是收利甚微。
 
 

    售電公司的收益銳減或為主因。造成售電公司虧損的因素有很多，但主要因素來自于兩方面，偏差考核和月度競價價差，有售電公司曾表示，電力交易合同執行的偏差考核風險給售電公司造成了嚴重的困擾。2017年，廣東電力市場售電公司獲利也隨之月競起伏而大起大落，出清價差最低11月(37厘/千瓦時)，售電公司有0.72億元純收益。
廣東2018年的電力市場交易規模約1500千瓦時-1600億千瓦時。未來的電力市場，用戶準入門檻繼續降低、市場用戶增加、市場繼續擴容，對售電公司的門檻要求更高、專業性要求更多、抗風險能力更強。售電公司不再依靠價差獲取利潤，需要更多的依靠增值服務來獲得用戶和利潤。

國內售電創新業務模式

現狀分析

獨立售電公司的出路

業務模式開展的難點

獨立售電公司的出路

獨立售電公司該怎么做？

答案只有一個：合作共贏！

作為電能服務商，我們為售電公司帶來什么？

目前電力交易的基本形式

電能服務商與獨立售電公司初步合作的業務模式

    企業的電能管理系統，不由企業投資，由售電公司或電能服務商來投資建設。投資建設的成本從售電業務交易差價中收回，相當于企業不增加任何成本，實現企業電能管理系統的改造，可以對廠區所有的用電設備生產流程進行優化管理，保證企業用電質量，節約企業用電成本。售電公司和電能服務商可以為企業提供持續的售電、用電、節電及電力運維服務。最終實現三個方面的合作共贏。具體的操作模式可以參考一下三種：

模式一：
    售電公司投資，電能服務公司為企業安裝電能管理系統。售電公司收取兩到三年的電費差價收回前提投資成本。

模式二：
    電能服務公司與售電公司共同投資，為企業安裝電能管理系統。電能服務公司與售電公司簽訂合同，從企業3年參與電力市場交易的差價收回成本。

模式三：
    電能服務公司投資，售電公司參與，為企業安裝電能管理系統。電能服務公司從企業三年內參與電力市場交易的差價中收回成本。
 
    康派智能是一家專業從事電能管理軟硬件服務的生產服務商，從電能監測終端到系統軟件開發都有大量的研發人員為產品提供源源不斷的后備力量。我們愿與同道者合作，共同搭建售電、配電、運檢一體化的價值創造鏈條，幫助企業實現有監管的電力托管服務。